跟叶云燕学保险销售：6个快速成交法
来自一线的保险销售智慧
叶云燕·厦门高级业务总监·中国平安人寿保险 22167人加入学习49得到贝
课程亮点
1、23年销售实战经验：连续15年，保险销售全国前三，被业内誉为保险“销售皇后”，这是叶云燕首次系统梳理23年的销售实战经验，她会用真实的案例，带你回到销售第一现场，从怎么设计个人形象？怎么用聊天的方式收集客户信息和需求？再到客户会提出什么疑问，怎么回应？等等。挑出更有效，更具操作性的方法给你； 2、让“成交”变得可持续：什么是快速成交？“快速”不代表“走捷径”，这门课的目标是给销售一个“确定性”，让成交变得可持续，不再凭运气。叶云燕为你梳理了成交之所以能达成的6个关键因素，分别对应不同的销售情境，包括：需求成交、信任成交、价值成交、利益成交、服务成交、事实成交；你就能提高成交的掌控感和成交的效率。 3、适合以销售为目标的岗位：现在，销售不再是市场部和营销部的事儿，只要是面向客户的岗位，比如一个运营，一个文案，甚至一个产品经理，都得知道你的产品或内容，该如何打动客户，继而转化成销售。只要你的工作是直接或间接地跟客户互动，直接或间接地对交易产生影响，都值得学一遍这门课。
课程大纲
发刊词 | 给你“保险销售皇后”的独家心法
- 发刊词(1讲)
- 发刊词 | 给你“保险销售皇后”的独家心法
- 正文(9讲)
- 01 | 需求成交法：你是替客户解决问题的
- 02 | 信任成交法：“不成交”就等于“不信任”
- 03 | 价值成交法：让客户看懂保险，才会买保险
- 04 | 对比成交法：用一张A4纸促进客户下单
- 05 | 故事成交法：讲一个打动客户的好故事
- 06 | “服务成交法”一阶：做好8件事，满足客户的期待
- 07 | “服务成交法”二阶：做好6件事，超出客户的期待
- 08 | “服务成交法”三阶：做好5件事，让客户感动
- 09 ｜ 研发者手记：每个人都该有一次“夺冠”
购买须知
1.《跟叶云燕学保险销售：6个快速成交法》包含授课音频、完整讲义文稿以及学员问答； 2. 本产品为付费产品，共49得到贝，购买成功后，即可永久性使用该产品所有内容； 3. 本产品为虚拟内容服务，一经购买成功，概不退款，请你理解。 ISBN:978-7-89384-278-8