跟程智雄学保险销售：怎么卖“年金险”
来自一线的保险销售智慧
程智雄·北京营业部经理·中国平安人寿保险 16141人加入学习49得到贝
课程亮点
1、年金险销售的高手技术：程智雄用13年的行业积累，带你分门别类地理解“年金险”销售的四个目标：长期储蓄、教育目标、养老目标、财富传承目标，以及不同的目标下，你应该采取哪一种销售切入点和销售路径； 2、真实的销售故事：几乎是一比一还原销售过程，带你避开年金险销售几个大坑，你还可以全流程复制程志雄在销售中总结的那些好用的方法和话术。 3、产品设计专家视角：程志雄既是保险销售者，也是保险产品设计者，他会利用这个身份优势，带你回到产品被设计出来的初衷上，搞清楚每一类产品的功能和局限，教会你在销售中，如何精准地传达给客户。
课程大纲
发刊词 | 如何销售好“高客单价”产品？
- 发刊词：(1讲)
- 发刊词 | 如何销售好“高客单价”产品？
- 正文(7讲)
- 01 | 得“年金”者得天下
- 02 | 年金险销售目标一：如何说服客户做长期储蓄？
- 03 | 年金险目标二：如何销售好教育金？
- 04 | 年金险目标三：如何销售好养老金？
- 05 | 年金险目标四：如何做好财富传承？
- 06 | 如何处理好客户的疑问和拒绝？
- 07 | 研发者手记：只去满足最大众的需求
购买须知
1.《跟程智雄学保险销售：怎么卖“年金险”》包含授课音频、完整讲义文稿以及互动问答； 2. 本产品为付费产品，共49得到贝，购买成功后，即可永久性使用该产品所有内容； 3. 本产品为虚拟内容服务，一经购买成功，概不退款，请你理解。 ISBN:978-7-89384-270-2