跟罗巍学保险销售：怎么卖“家庭保单”
来自一线的保险销售智慧
罗巍·新疆营业部经理·中国平安人寿保险 13884人加入学习49得到贝
课程亮点
1、 实现“一客多单”：家庭保单的本质就是“一客多单”，怎么在尽可能低的拉新成本和沟通成本下，把单个客户的价值最大程度挖掘出来，是做销售的共同目标。这门课，罗巍会带你看懂“一客多单”背后的销售逻辑和说服技巧，你可以把它平移到其他销售场景中。 2、 详尽的销售步骤：从怎么收集客户信息？到你的公文包里都该准备什么？再到怎么设计保险建议书？怎么做到家庭保单的最大成交额？最后到怎么回应客户的拒绝？每一步都给你具体的方案和指导。其中，每一步操作的关键是什么，为什么要这么做会有效，才是销售的核心秘诀。 3、 独特的发问技术：罗巍最厉害的地方在于，引导客户自己说服自己下单。这背后是一套独特的发问技术。我们把它叫做“罗氏发问”，这套方法非常适用于挖掘客户需求，打消客户疑虑环节，在销售中的关键时刻会成为你的必杀技，这套技术会反复出现在课程里，帮助你熟练掌握。
课程大纲
发刊词｜如何实现“一客多单”？
- 发刊词(1讲)
- 发刊词｜如何实现“一客多单”？
- 正文(7讲)
- 01 | 为什么要学做家庭保单？
- 02 | 掌控：如何提前了解你的客户？
- 03 | 准备：拜访客户时必须带什么东西？
- 04 | 预案：如何提高保险建议书的命中率？
- 05 | 加码：如何做好家庭的全面、足额保障？
- 06 | 说服：怎么解决客户下单前的疑问？
- 07 ｜ 研发者手记：面向未来的家庭保单
购买须知
1.《跟罗巍学保险销售：怎么卖“家庭保单”》包含授课音频、完整讲义文稿以及互动问答； 2. 本产品为付费产品，共49得到贝，购买成功后，即可永久性使用该产品所有内容； 3. 本产品为虚拟内容服务，一经购买成功，概不退款，请你理解。 ISBN:978-7-89384-271-9