跟郑征学销售：怎样赢得客户信任
实现可持续性销售的8个方法
郑征·银行销售实战教练 26101人加入学习49得到贝
课程亮点
1.这门课不是讲怎么卖保险，而是以保险销售为案例，讲如何与客户构建信任关系，从而缩短成交所需的时间。 2.建立信任很难，在保险行业争取信任更难。如果这个行业的方法你都能学会，那和其他人建立信任就都不会难。 3.销售的本质不是推荐产品，而是成为中介商，构建人与人的信任关系，这是郑征老师的独到洞察。获得信任不是靠热情，不是靠百折不挠，它有方法，可以学得会。这门课，就是要交付给你一套可实操的建立信任的方法。 4.郑征老师从事销售工作15年，累计维护近2万名客户，其中资产超过1000万的客户超过千名；做银行销售教练3年，主讲“把握客户心理，促进出单效率“，每年有超过1万名学员报名学习。这些经历，最终沉淀为你现在看到的这门音频课。
课程大纲
- 发刊词：给你一套快速建立信任关系的方法
- 发刊词：给你一套快速建立信任关系的方法
- 01讲 | 找机会：怎么从“找客户”转变为“让客户找自己”？
- 02讲 | 贴标签：争取信任只能靠口才么？
- 03讲 | 讲故事：如何用故事帮助客户放下防备心理？
- 04讲 | 亮底牌：怎样讲好自己产品的缺陷？
- 05讲 | 管情绪：为什么说被客户拒绝有可能是好事？
- 06讲 | 找痛点：挖掘客户需求的“三部曲”
- 07讲 | 立边界：邀请客户转介绍的三个关键词
- 08讲 | 擅总结：为什么总结成功经验更重要？
- 研发者手记：为什么说争取信任不是方法，而是目的？
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购买须知
1.《跟郑征学销售：怎样赢得客户信任》包含授课音频、完整讲义文稿以及学员问答； 2. 本产品为付费产品，共49得到贝，购买成功后，即可永久性使用该产品所有内容； 3. 本产品为虚拟内容服务，一经购买成功，概不退款，请你理解。 ISBN:978-7-89384-253-5