以市场为驱动——华为大客户营销实战演练（华为营销方法丛书）

作者：向升瑜

2018.8.1 出版

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主编推荐语

华为狼性营销与企业文化的关系：9章全面分析客户、项目操作。

内容简介

华为的狼性营销的成功与华为的企业文化有着密切关系，很多营销方法能够成功，都离不开华为人受企业的奋斗文化的深深影响。本书共九章，分别为“分析客户”“管理客户关系”“发展营销教练”“识别客户需求”“分析竞争对手”“差异化营销方案”“入围客户短名单”“呈现独特价值”“规范化项目运作”。从如何发展客户,到拿下订单，再到执行好项目的全过程作了仔细的分析。

出版方

中国人民大学出版社