主编推荐语
“营销之神”杰·亚伯拉罕货真价实的商业秘籍，微软、IBM、花旗银行、通用电气正在学的营销课。
内容简介
一位空调和暖气维修商每年倒贴10美元为其客户调试空调，不仅没有亏本反而赢利250万，关系的价值比交易的价值大多少？ 索尼推出了一系列不同价位的平板显示器，你的显示器性能不全但价格便宜。通过背书策略，你就可以共享索尼巨大的广告资源？ 金融家杰·古尔德给朋友推荐某支股票，还嘱咐他保密。股票大跌，古尔德开了一张支票，感谢朋友把消息透露给其他人，客户推荐的威力有多大？ 世界上收费最高的营销顾问把100%货真价实的商业秘籍倾囊相授： 顾问式销售：变推销为引导，使顾客主动发现产品的价值并掏钱购买； 渐进式营销：把非活跃客户转成老客户，将一锤子买卖做成长久生意； 联合经营：借助外部力量，零风险、零投资开拓有利可图的新市场； 客户推荐体系：利用六度人脉理论，让客户充当销售代表； 背书策略：巧妙“与虎谋皮”，让竞争对手大方“转让”其客户资源。 ……
出版方
中资海派