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华为销售法

华为销售法

作者:李江

2021.8.1 出版

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主编推荐语

华为2B销售管理书:市场洞察、拓展、营销、实践技巧。

内容简介

本书是一本关于华为销售的管理书。随着互联网下半场的到来,人口红利逐渐消失,C端市场增长趋缓,市场主体开始逐步从“人”向“企业”转移,2B市场成为重点赛道,2B销售能力成为赢得增长先机的关键要素。而在2B的销售模式中,又可以客观划分为两种模式:小项目模式和大项目模式。简单概括,前者不需要招标,后者则需要。比如,阿里擅长的项目恰恰是前者,小公司订单,通常不需要招标,搞定老板即可,销售模式相对简单,销售技能也主要是面对面销售。而华为的项目通常是需要招标或者议标,模式相对复杂,需要搞定的是一个组织,一整条决策链,成交周期也更长。通过阅读本书,读者将会:1、建立起对于从市场洞察到市场拓展、市场营销、项目销售运作、销售管理的全流程认知,对toB行业销售的理论和实践形成系统化概念。2、掌握市场洞察、市场营销、项目销售、销售管理等方面的基本技能和工具,提升toB市场的销售与管理水平。3、能够立足自身行业/岗位实际情况,快速着手梳理出适合自己的toB销售工作法。

出版方

中信出版集团