主编推荐语
21个成交密码,引爆业绩增长,打造销冠铁军。
内容简介
一个单跟了很久,客户总不下单怎么办?如何才能找到客户的利益点和关注点?如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位?如何才能摆脱谈判困境,并达成销售目标? 本书通过案例分析,把销售全流程与回款管理紧密结合,形成快速成交、顺利收款、触发二次销售的良性循环。作者独创“‘1+2+1’扫清障碍法”“收款圣经”“逻辑技术”“鹰羊狐驴识人术”,注重工具落地,产出实效,有效帮助企业提高销售额、加快回收应收账款。
出版方
磨铁图书
21个成交密码,引爆业绩增长,打造销冠铁军。
一个单跟了很久,客户总不下单怎么办?如何才能找到客户的利益点和关注点?如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位?如何才能摆脱谈判困境,并达成销售目标? 本书通过案例分析,把销售全流程与回款管理紧密结合,形成快速成交、顺利收款、触发二次销售的良性循环。作者独创“‘1+2+1’扫清障碍法”“收款圣经”“逻辑技术”“鹰羊狐驴识人术”,注重工具落地,产出实效,有效帮助企业提高销售额、加快回收应收账款。
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