主编推荐语
源自硅谷卓越管理体系，用30多个民企的真实案例，让你快速掌握实战要领。
内容简介
打造销售铁军，是未来五年决定企业胜负的关键，是中小企业做大做强的突破口。 本书结合作者在惠普、苹果等跨国公司的多年工作经验，以及为上百家成长型民营企业提供管理咨询的经验，深度解析了30多个真实且具代表性的企业销售管理案例，并总结提炼出一系列实用、易落地的工具和方法，对大多数中小企业老板和高管在实际工作中感到最困惑、最头疼的难题一一进行了解答：如何吸引、培养并留住优秀的高价值销售人员？如何针对不同场景设计绝对成交的销售话术？如何制定客观、公正的绩效考核标准？如何避免销售人员瞒天过海做私单？如何避免销售人员离职带走客户？…… 本书旨在帮助企业打造一个能征善战的，人性化、专业化、系统化的高绩效销售团队。
出版方
机械工业出版社有限公司