主编推荐语
本书非常完整地介绍了整个基于目标客户来开展营销的理念和方法。
内容简介
本书适合各种对B2B营销感兴趣的人。CMO可以通过它了解到如何在企业内统一认知、推动试点；资深营销管理者可以通过它读到如何围绕目标客户营销（Account-Based Marketing，ABM）设计组织、考核目标；营销实践者可以通过它了解到细致的规划方式，以及各种营销手段的实践方法；非营销或非B2B营销人士也可以从中了解到与目标客户有关的一系列商业思路和框架…… 本书很好地兼顾了战略与实践的颗粒度，达到了理念和干货的平衡，是本既有用又易读的书。
出版方
机械工业出版社有限公司