![目标销售:基于过程管控的大客户营销](https://piccdn2.umiwi.com/uploader/image/cms_ebook/2022091317/1785697877759177316/091317.jpeg)
主编推荐语
本书以目标销售为引领,主要探讨解决方案销售流程中的目标导向和目标检验。
内容简介
本书关注提供解决方案,也关注在大客户销售中的执行和监测,每一个动作如何进行监测,如何进行确认是本书的亮点。 本书核心是”过五关斩六将”。”过五关”即是客户的认知和旅程不同阶段,根据客户旅程中的五个进程对应我们的阶段任务:建立信任,挖掘需求,展现价值,寻求共识,获得承诺,设定成为目标销售的五个关隘。”斩六将”则是我们越过关隘中取胜的几个关键节点。
出版方
电子工业出版社
本书以目标销售为引领,主要探讨解决方案销售流程中的目标导向和目标检验。
本书关注提供解决方案,也关注在大客户销售中的执行和监测,每一个动作如何进行监测,如何进行确认是本书的亮点。 本书核心是”过五关斩六将”。”过五关”即是客户的认知和旅程不同阶段,根据客户旅程中的五个进程对应我们的阶段任务:建立信任,挖掘需求,展现价值,寻求共识,获得承诺,设定成为目标销售的五个关隘。”斩六将”则是我们越过关隘中取胜的几个关键节点。
电子工业出版社