目标销售：基于过程管控的大客户营销

作者：黄平

2022.8.1 出版

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主编推荐语

本书以目标销售为引领，主要探讨解决方案销售流程中的目标导向和目标检验。

内容简介

本书关注提供解决方案，也关注在大客户销售中的执行和监测，每一个动作如何进行监测，如何进行确认是本书的亮点。本书核心是”过五关斩六将”。”过五关”即是客户的认知和旅程不同阶段，根据客户旅程中的五个进程对应我们的阶段任务：建立信任，挖掘需求，展现价值，寻求共识，获得承诺，设定成为目标销售的五个关隘。”斩六将”则是我们越过关隘中取胜的几个关键节点。

出版方

电子工业出版社