主编推荐语
本书对“通路精耕”进行系统地介绍与说明，对日常的通路操作与管理提供系统地指导。
内容简介
书中重点介绍顶新集团（康师傅）十多年来赖以成功的制胜法宝————通路精耕；对通路精耕进行了系统地介绍与说明，提供了细致详尽的各种工作所需图表和完善入微的操作方法，这些内容和资料全部来自内部一线，是非常宝贵的。通路精耕是对通路客户（终端客户、批发客户、经销商）的过程管理，是一套非常科学有效的销售渠道操作系统。 通路精耕通过对目标市场区域进行划分，并设置相应的通路经营模式，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定线、定点、定期、定时的拜访和专业化服务管理，达到对通路客户的全面掌控。
出版方
博瑞森管理图书