知识就在得到

你是不是做过很多降价促销的活动，但是效果并不明显？你是不是为一款新产品上市前的定价问题而发愁？面对竞争对手的价格战，你又常常手足无措？ 定价就像一场游戏，在这场游戏中有三个玩家：企业、消费者、竞争对手。在定价中，你不仅要了解企业自身，还要了解消费者的心理，以及竞争对手的情况。过去，我们常常从企业的角度考虑定价问题，认为价格就是成本和利润的简单相加，但是却忽视了产品的定位和对消费者需求的满足。 本期音频介绍了利·考德威尔的研究成果。他是英国知名价格咨询公司Inon的创始人，为英国财政部、英国广播公司等机构设计定价策略。同时他也是行为经济学领域的主要研究者，擅长结合经济学和心理学，深度透视定价问题。 来看看这位英国的定价专家为你讲述定价难题。 你将听到： 1.为什么定价不是成本和利润的简单相加？ 2.为什么一个巧克力茶壶，放在咖啡馆可以卖到一杯卡布奇诺的价格，放在超市冷饮区却只能卖到一杯可乐的价格？ 3.手机套餐中，“充话费，送流量”这样的捆绑销售为什么非常流行？ 4.“购书免邮费”是一种促进消费者购买的好方法吗？ 5.为什么说应对价格战的最好办法是对产品进行差异化？ 推荐阅读 书名:《价格游戏》 作者：[英]利·考德威尔 原著名：The Psychology of Price 出版社：浙江大学出版社 译者：钱峰