知识就在得到

当谈判陷入僵局，各方激烈冲突，甚至充满敌对情绪的时候，你还有办法继续谈判吗？ 当对方坚持某个条款，而这个条款又是你方坚决不可让步的，但你的任务还得必须达成合作，你能完成这样的任务吗？ 谈判进行了一半，实质性条款好不容易全部谈妥，可对方突然反悔，要求重新谈判，你有什么办法让对方坚守承诺？ 本期音频介绍了完成不可能完成谈判的三大策略：架构策略、流程策略和同理心策略，可以让你在不做出实质性让步的前提下，也依然能找出成功破局的方法。内容来自哈佛商学院经典谈判课程，作者迪帕克·马哈拉是哈佛商学院教授、谈判专家、牛津大学客座教授，他的谈判课程被美国和英国的政府官员、商业精英高度推崇。 本期音频给你详细讲述完成高难度谈判的三大策略。 你将听到： 1.美国国家橄榄球新赛季劳资冲突谈判中，雇主如何通过架构策略成功化解危机？ 2.历经三年谈判无果的美印民用核能源谈判，最终如何通过“战略性歧义”成功签署？ 3.美国开国之初的宪法谈判，如何利用流程策略成功地让十三个州把权力交归中央？ 4.知名国际公司如何运用流程公信力成功解决了投资方反悔的问题？ 5.美国总统肯尼迪是怎样运用同理心策略解决古巴导弹危机的？ 推荐阅读 书名：《哈佛商学院谈判课》 原作名：Negotiating the Impossible 作者：[美]迪帕克·马哈拉 出版社：湖南文艺出版社 译者：李欣