知识就在得到

商务合作、家庭纠纷、买菜砍价、国际难民问题、面试谈待遇，每当你试图影响别人，或应对别人对你的影响时，你就在谈判。针锋相对、据理力争、锱铢必较、你赢我输，这些既有的谈判方法是不是常常让你和对方陷入拉锯战，感到筋疲力尽？哈佛谈判专家告诉你，其实谈判是在建立一种合作关系，首先要共同“做大蛋糕”，然后再考虑“瓜分蛋糕”。 谈判中涉及哪些关键点和关键阶段？怎样在谈判中创造价值？如何发掘对方的潜在利益？怎样制定方案才可以尽可能满足双方的利益？如果遇到对方的刁难，应该怎样应对？什么时候就到达了临界？要不要向对手抛出自己的底线和替代方案？ 这本书的作者格兰德·卢姆（Grande Lum），是哈佛谈判小组前任讲师，专长是谈判、和解、仲裁、替代性纠纷解决、进程推进和冲突解决，为美国司法部及惠普、微软、杜邦、Adobe 公司等多家世界级企业进行谈判辅导，提供谈判策略。 来看看哈佛谈判专家教你如何进行共赢型谈判： 你将听到： 1.谈判的四个核心要素是什么？ 2.谈判前，要做哪些规划和准备？ 3.怎样发掘双方利益，提对问题？ 4.如何避免陷入“讨价还价”的困局？ 5.怎样在谈判中发现价值点，并积极地“做大蛋糕”？ 6.如何见招拆招，应对对方的刁难？ 推荐阅读 书名：《我们谈谈吧：哈佛共赢谈判课》 原作名：The Negotiation Field book 作者：[美]格兰德·卢姆 出版社：世界图书出版公司 译者： 姜丽丽、许捷、陈福勇